致远软件蝉联协同软件领域用户综合满意度第一  
    2010年9月9日，第九届“中国IT用户满意度年会”在北京唐拉雅秀酒店盛大开幕。此次会议由中国权威质量监督机构——中国质量协会用户委员会、工业和信息化部电子科学技术情报研究所、计世资讯联合主办。会议在2010年IT行业技术和产品创新层出不穷、市场需求旺盛的大背景下，以“融合创新时代的满意度研究”为主题， 设立了包括硬件、软件、IT服务及解决方案等方面的各项大奖，大会还专门为IT用户设立了 “IT应用卓越成就奖”和“IT应用创新奖”两大奖项。
 

2010 年广深老客户夏令营活动成功举办
    为感谢广大的老客户，加深致远软件与客户的交流沟通，搭建好致远与老客户之间的沟通之桥，9月3日-4日，致远软件广东区与深圳区联合主办了一场为期两天的广深老客户夏令营活动。虽然天公不作美，活动第一天就碰上了台风“狮子山”，广州、深圳两地狂风乱作，下着倾盆大雨，但客户们仍然风雨无阻，恶劣的天气丝毫没影响到大家的参会热情，各企业的CIO、IT部主管、行政部主管等中高层领导，共80人参加了本次夏令营。

让客户重返校园做体验 江西伙伴“赣州信达科技”体验活动圆满成功 
    8月底，一场“巡展+体验”式的市场活动在江西理工大学信息工程学院成功举办，这场由致远软件与江西区伙伴赣州信达科技共同主办的活动，共邀请到了11家客户18人参加，目前，已有5家高意向客户向活动方反馈了协同系统的预计上线时间。“通过这次体验活动，我们对江西赣州市的协同市场进行了调查，大约有90%的企业还未上协同，而且客户都已普遍有了这方面的意识，这给公司销售们树立了信心，同时也增强了我们伙伴推动市场的决心。”主办方的负责人说道。

“精英渠道，共赢天下”陕西区渠道招募会圆满落幕
    9月8日，由北京致远协创软件有限公司陕西区举办的2010年“精英渠道 共赢天下”渠道招募大会在西安虹阳国际酒店圆满落幕。本次活动吸引了来自陕西省各个市区的60多家企业、80余人来到现场，其中大都数为企业的领导和高层。通过这次活动，有效地扩展了致远软件在陕西区的品牌知名度和影响力，通过活动现场的产品、应用案例等相关介绍，让更多的人了解了致远软件的产品和应用价值。同时，也为厂家、渠道经理和合作伙伴之间建立了一个良好的互动交流平台。

京区钻石伙伴“畅通天元”成功举办协同办公体验会
    近日，京区钻石伙伴“畅通天元”在北京大兴亦庄成功举办了一场近百人规模的OA协同办公体验会，活动主题“人的健康在于运动，组织的成长在于协同”十分夺人眼球，加之活动的时间和内容安排得当，视频短片、主题演讲和体验中心分角色、分场景的模拟演练都深深吸引了在场客户，中途未有客户离场。

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         “市场是你们的，也是我们的，谁教育的好就是谁的。”这是渝黔区区总吴海涛的感悟。客户没有协同意识怎么办？客户认为协同软件没有技术含量怎么办？客户不知道协同能给他带来什么好处怎么办？客户不知道致远协同管理软件的好处怎么办？两个字“教育”。如何“教育”？利用我们强大的品牌影响力。实际上，品牌传播和销售是相辅相成的，我们的品牌强大了客户认可度就高，销售业绩自然好。反过来，销售过程中如果有品牌意识，引导得当，也能给客户留下深刻的品牌烙印。
        吴海涛觉得，客户不知道我们并不是我们不够知名，而是我们没有让客户知道我们的名气。如何引起客户对我们的注意进而引起客户对我们的兴趣，最后得到客户的信任，吴海涛有自己一系列的方法，他将这系列方法命名为：“六脉神剑”。

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    随着软件技术日趋成熟，中国的OA市场在历经20余年的发展后，整个格局正悄然发生着变化。“大OA”的概念呼之欲出，在各种信息化工具与资源整合的基础上，企业与机构将实现“管理大集中”的OA模式已成为组织提升的一项必行战略而被提到台前...>>查看全文

9月7日，深圳区签约两家电子烟公司：深圳市科美尔科技有限公司和深圳市赛乐宝科技有限公司。
9月8日，云南区签下当地房地产名企云南吉兴隆地产开发有限责任公司。
9月9日，北京区签下IT服务厂商世纪华睿、名校清华大学、及北京市地税系统第二稽查局大单。
 

9月4日和9月6日，陕西区分别签下网络游戏电子商务公司西安绝峰网络科技有限公司和中储粮西安分公司。其中，速战速决一天签下西安绝峰破陕西区最快签约的纪录，而水到渠成签下中储粮西安分公司，使陕西区又添一央企大客户。究竟“巧”在何处，请点击查看全文

    在我看来，立体市场营销的核心在于任何品牌的产品销售，是需要合理运用能够对客户购买心理产生影响的信息，整理组织成客户的思维逻辑链，并通过精心设计的整合营销方案形成对消费者思维轨迹的引导和控制，从而达到我们的销售目标......>>查看全文
 

    我们经常发现，顶级销售精英在和潜在客户以及客户谈话时，似乎总是准确地知道该做些什么。他们总是知道在不同的场合见到不同的人该说什么样的话，问什么样的问题，做什么样的事情，来确保沟通的有效和深度，并获得客户的喜欢。
    以下是由5个问题组成的测试题，包括了五个简单的销售场景，这种对于场景问题的判断，有助于我们客户经理复杂的销售中学会提合适的问题，采用合适的表达方法，下面就来测试一下吧！

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